El Lead Nurturing o cultivo de clientes consiste básicamente en:
- Identificar cuáles son los leads que se encuentran preparados para hacer una compra.
- Darles la información pertinente o educar a los usuarios que aún no se encuentran listos para comprar estableciendo una relación personalizada con el lead en cuestión mediante un contenido de alta calidad, y que sea propicio para la etapa del ciclo de compra en el que se encuentra.
- Intentar recuperar a aquellos Buyer Personas que se