Cualquier dueño de negocio sabe que las promociones y ofertas especiales son un excelente recurso para aumentar las ventas casi inmediatamente; y aunque crearlas puede traer algunas complicaciones para el negocio y su ROI, es indudable que aplicarlas adecuadamente deja grandes beneficios a las empresas. Si estás buscando formas fantásticas de crear ofertas para un eCommerce, has dado con el articulo que te librará algunas dudas.
Asumiendo que ya has hecho algunos ajustes y estudios con respecto a la creación de ofertas para tu tienda online, es decir, que ya determinaste si para el momento de lanzar tus promociones mantendras la rentabilidad, entonces arrancamos con algunas sugerencias:
5 formas de crear ofertas para un eCommerce y aumentar tus ventas
Crear ofertas para una tienda online siempre es una oportunidad para fidelizar a tus clientes y llamar la atención de los que pueden convertirse, el problema es que cuando se aplican en momentos menos oportunos pueden generar pérdidas para la empresa.
Entonces, si ya descartaste la idea de experimentar pérdidas, te ha quedado stock de temporadas pasadas o simplemente un producto no ha tenido la salida que esperabas, promueve las ventas con estas fantásticas ofertas para un eCommerce.
Oferta por carrito abandonado
El usuario que ha dejado un carrito abandonado, en algún momento tuvo toda la intención de comprarte, por razones que quizás no sepas (al momento), decidió abandonar el proceso de compra. Lo que quiere decir que ese usuario está a un solo paso de convertirse.
Para ayudarlo a dar ese paso, puedes crear una oferta personalizada que motive al usuario a concretar la compra. Dependiendo de tus capacidades, puedes crear una oferta para tu eCommerce que represente el 10% o 15% de ahorro para tu potencial cliente.
¿Quién con la intención de comprar desperdicia un ahorro como este? Es decir, la idea es que, conservando las ganancias, se pueda ofrecer una buena oferta que sea irresistible.
Ofertas de prelanzamiento
Si estas iniciando tu tienda online, una fantástica forma de darte a conocer es mediante las ofertas de prelanzamiento. Este tipo de oferta no solo permite dar salida a determinado producto o servicio, también es potencialmente bueno para lograr reconocimiento en el mercado.
Una estrategia de venta que incluya una oferta o promoción de prelanzamiento, permite ponerte en medio de donde debes estar (dentro de tu audiencia meta).
Esta técnica puede ser aplicada de distintas formas, por nuestra parte recomendamos valerse de la gamificación; jugar para vender o jugar para comprar es un excelente recurso que permite acercarse al usuario de forma distinta y divertida.
Piensa en una mecánica de juego que incluya una oferta de prelanzamiento, bien sea de la tienda online o de un producto en especifico.
Un producto de regalo por la compra de otro
El clásico 2×1 es una fantástica forma de crear ofertas para una eCommerce, sobre todo para aquellos productos que no han tenido la salida que esperabas ¿Te has quedado con stock? Pues bien, busca la forma de crear un combo.
Para ello, te recomendamos que hagas un análisis en tu tienda online para determinar cuáles son los productos que más tienen salida y aquellos que no. Así, podrás crear una promoción perfecta, en la que se incluya el producto estrella y el que no tiene salida.
Ahora, tienes que determinar si los productos guardan relación entre sí y que estén bajo la misma categoría, por ejemplo: de ser una tienda por departamentos que vende ropa y articulos para ir a la playa, debes verificar que ambos pertenecen a la categoria de “articulos para la playa”. Es decir, debes trata de guardar coherencia en tus ofertas o de lo contrario conseguirás el efecto adverso.
Promociones especiales por referencias
Sabemos el nivel de influencia que tiene las opiniones de terceros sobre un producto, un comercio, negocio, etc. Las personas confiamos más en las recomendaciones de los clientes y no en la publicidad del propio negocio. Las promociones por referencias consiste en llegar a un acuerdo con el cliente, para que este promocione el producto o la tienda a fin de que otro compre.
Es una excelente forma de ganar visibilidad, confianza de la audiencia y sobre todo la salida del producto que quieres ofertar. Las promociones u ofertas por referencias puedes hacerlas con la ayuda de una figura pública, influencer o sencillamente con un cliente recurrente.
Descuentos por el volumen del carrito de compra
Otra fantástica forma de crear ofertas para un eCommerce es ofrecer algún beneficio extra por el tamaño de la compra que ha realizado el cliente. Por ejemplo: la tienda hace envíos gratuitos a todo el país en aquellas compras en la que se supera los 45€. También puede hacer un descuento de cierto porcentaje por la compra de 2 o más productos.
Como lo mencionamos líneas atrás, creemos que la clave para crear ofertas para un eCommerce es que sean lo suficientemente irresistibles como para llamar la atención del usuario y finalmente se quede con nosotros o, mejor dicho, contigo. Y para que eso suceda, debes hacer un esfuerzo por hacer una prospección de clientes o usuarios, a fin de preparar una oferta que supere sus expectativas.
¿Ya sabes quien es tu cliente? Entonces aplica de forma original estas 5 recomendaciones para crear ofertas para un eCommerce.
Emanuel Olivier Peralta
Founder & CEO en Genwords